Vertriebsmanager Microsoft CRM (w/m)

16. Februar 2011

Das Unternehmen:

Unser Kunde ist ein international tätiges Consultingunternehmen. Es berät und unterstützt Konzerne und mittelständische Unternehmen von der IT-Strategie und Systemauswahl über die Optimierung der Geschäftsprozesse bis hin zur Systemimplementierung und Systemintegration. Dabei fokussiert es sich auf die  Lösungen der Marktführer SAP und Microsoft.

Die Kernkompetenzen umfassen klassisches Enterprise Ressource Planning (ERP), Supply Chain Management (SCM), Logistik (LES/SCE), Customer Relationship Management (CRM), Business Intelligence (BI) und Product Lifecycle Management (PLM). Es unterstützt seine Kunden in weltweiten Rollouts von ERP-Lösungen und Prozessen. Eigene Produkte auf Basis von SAP und Microsoft vervollständigen das Leistungsportfolio.

Das Unternehmen ist seit 25 Jahren erfolgreich im Markt aktiv und seit 2000 börsennotiert. Mit heute 250 Mitarbeitern ist es kapitalkräftig, profitabel und hat so auch die Finanzkrise wohlbehalten überstanden.

Neben seiner Beratungskompetenz im SAP Umfeld und bei den Microsoft Produkten hat es mittlerweile etablierte Branchenlösungen als Ergänzung, insbesondere zur Microsoft CRM Suite, die wesentliche Argumente für den Einsatz dieser Software liefern. Speziell in der Anbindung von Microsoft CRM an SAP ist es im Markt als kompetenter Partner bekannt und durch seine langjährige Partnerschaft mit Microsoft heute im Presidents Club. Man ist stolz darauf, in 25 Jahren noch keinen Kunden verloren zu haben.

Für seine Mitarbeiter zeichnet sich das mittelständische Beratungshaus unter anderem durch flache Hierarchien, eine offene Kommunikationskultur und den Wunsch nach nachhaltigem Wachstum aus. Mitarbeiter erhalten Gestaltungsräume und dürfen sich Themen zu eigen machen. Kunden werden über Jahre vom gleichen Ansprechpartner betreut und Umstrukturierungen finden möglichst im Konsens statt.

Dies ist eine ideale Grundvoraussetzung für einen Vertriebsmitarbeiter, der sich mittelfristig einen Kundestamm aufbauen möchte.

Für die Betreuung von Kunden aus der Fertigungsindustrie und/oder der Automotive Industrie wird heute im Rahmen einer Nachbesetzung ein Vertriebsmitarbeiter für das Büro in München gesucht.

Aufgabengebiet:

Ziel der Stelle ist der Vertrieb von Microsoft CRM Lösungen und dem eigenen Branchentemplate an Kunden aus der Fertigungsindustrie und/oder der Automotive Industrie im Raum Bayern. Dabei gilt es das Unternehmen als Beratungs- und Implementierungspartner zu positionieren.

Die Neukundenakquise wird von einem eigenen Call Center unterstützt. Der Vertriebsmitarbeiter baut sich Stück für Stück aus den bestehenden ORBIS Kontakten, seinem eigenen Netzwerk und Neukunden einen Kundenstamm auf, den er über die Jahre ausbaut.

Dabei steht seine beraterische Kompetenz deutlich im Vordergrund. Ein Kandidat, der heute in der Vetriebsunterstützung (Presales) tätig ist und sich gerne in eine reine Vertriebsaufgabe entwickeln möchte, bekommt die notwendige Unterstützung durch das Management.

Im Einzelnen bedeutet dies:

  • Neukundengewinnung, Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
  • Marktbeobachtun, Messebesuche
  • Präsentieren von Lösungen (Schwerpunkt Microsoft CRM)
  • Abwicklung kaufmännischer und vertraglicher Angelegenheiten
  • Umsatzverantwortung, Umsetzung vertriebsspezifischer Maßnahmen

Idealprofil des Kandidaten:

Ausbildung

Abgeschlossene Ausbildung, vorzugsweise aus dem kaufmännischen Bereich. Ein akademischer Hintergrund wird gerne gesehen.

Berufserfahrung

Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT Dienstleistungen und Softwarelösungen (Schwerpunkte CRM, SAP und Microsofttechnologie).

Idealerweise hat der Kandidat Erfahrungen im Vertrieb von Microsoft CRM Lösungen an Kunden in der Fertigungsindustrie und/oder Automotive Industrie.

In jedem Fall bringt er Erfahrungen im Vertrieb von Software und Solutions mit. Je weiter er inhaltlich vom Thema CRM und Microsoft entfernt gearbeitet hat, umso besser sollte sein vertriebliches Netzwerk in die Fertigungsindustrie und/oder die Automotive Industrie sein.

Persönliche Eigenschaften:

Der ideale Kandidat ist ein geistig beweglicher, teamfähiger und engagierter Vertriebler. Es macht ihm Spaß beim Kunden zu sein, er ist verhandlungssicher, kann „den Sack zumachen“ und ist im Aufbau und der Pflege von Beziehungen sorgfältig und umsichtig.

Insbesondere bringt er folgende Eigenschaften mit:

  • Technische Affinität, Kundenorientiertheit
  • Überzeugungsstärke, Teamfähigkeit
  • Überdurchschnittliche Kommunikationsfähigkeit
  • Gute MS Office Kenntnisse (Word, Excel, PowerPoint), Systematische und strukturierte Arbeitsweise

Sprachkenntnisse:

Deutsch: fließend, Englisch: sehr gute Kenntnisse

Einsatzort:

München, Bereitschaft intensiv zu reisen.

Perspektive:

Mitwirkung am Auf- und Ausbau der Münchner Niederlassung.

Bei Interesse schicken Sie Ihre Bewerbungsunterlagen bitte an beckmann@blackpearl-consulting.com zu Händen von Frau Beckmann.